事業計画作成の基礎が市場調査

事業計画作成の基礎が市場調査

市場調査は事業計画作成の基礎となります。とは言っても「実際に如何にやって市場調査を行うの?」と悩まれる方も多額のではないでしょうか。

アンケートでは気軽にYesと答えても、実際にお金を払ってサービスを受ける段階になると、そう簡単に財布の口は緩めないものです。方法はアンケート、面接(インタビュー)、実験、観察等、さまざまな方法があります。

調査は調査会社に委託して行うこともできますが、起業時は資金が到底不足がちです。これは自分がアンケートに答える立場になれば、すぐに理解できます。

調査の手段として非常になじみの羞掩臭ものですね。市場が求めるものを市場が求める形で的確にいかに提供できるか。

例えば「こんなサービスがあったら使いますか?」という質問に8割の人がYesと答えたとしましょう。それを理解するための市場調査は、事業開始の前段階として非常に重要な意味を持っています。

インターネットが普及してきた現在では、ネットを利用した調査を行うことも比較的、低予算でできるようになってきました。市場を理解することにもつながりますので、まずは自分でやってみることをお勧めします。

ただ、やり方を間違えるとアンケート結果がなんの意味も持たないようなものになってしまいます。どの方法が純良かは一概には申し上げられませんが、重要なことは対象顧客となる層に対して調査するということです。

みなさんが市場調査として思い浮かぶのがこのアンケートではないでしょうか。ですので、アンケート調査を実施する場合には表面上の調査結果をそのまま信じてはいけない場合が多くあることに注意してください。

これで8割の人に受け入れられるはずと結論づけるのは薄々危険です。


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